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市场竞品比你强 经销商该怎么办?

2018-03-13 08:39  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击,是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时,都采取比较传统的方式来应对,比如压价、窜货或者直接打擂台做促销等,但是这样做不仅难以取得明显的成绩,还会造成产品利润的直接减少,甚至会在本地市场上大量树敌。请问,我们要如何面对竞品的竞争呢?

在面对竞品打击时,经销商仅仅靠纸上谈兵是解决不了任何问题,必须要亲自下到市场里,了解终端市场的情况、竞品的劣势和自己产品的优势所在,才能够寻找机会点将竞品“打倒”。在竞品阻击战的过程中,我有几个小方法可以与大家分享。

终端买断法:

即加大投入,买断自己产品的优质终端、竞品的优质终端和未曾关注的潜力终端。实现买断之后,要利用自己的优势资源来打击竞品的大客户,比如借助自己产品的高周转率来阻止竞争品牌的进入,实现自己产品的专营。

陈列买断法:

如果没有能力买断优质终端,直接买断陈列也是不错的选择。买断陈列之后,经销商可以利用产品的高品牌力、自购率,以创新性和专业性的陈列来打动消费者。同时,经销商需要注意,要最大力度保证终端的库存及陈列,确保不会出现断货的情况。

挤仓占资法:

利用本品的搭赠、非本品的搭赠和返现等高力度的促销形式,来调动终端进货的积极性,抢占终端客户的仓库,牵制住其流动资金,促使竞品没有机会进入终端销售。

促销打击法:

虽然促销是一种传统的、效果不够明显的方式,但是依然能够在一定程度上占有竞争优势。值得注意的是,除了在产品动销旺季做渠道促销以外,在淡季的促销也十分重要。因为淡季的来临会促使终端延长进货周期,经销商需要抓住这一时机,利用促销让终端更多的进货,这样即使淡季产品销量不佳也没有关系,在竞争中已经占据了先机。

    关键词:酒类营销 营销技巧 经销商  来源:赢销力  
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