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糖酒会期间,白酒经销商如何选品?

2018-03-01 15:35  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2018年春季糖酒会临近,!对于想要在糖酒会上选品的经销商来说,今天你可是赚到了,因为小编今天在这里将为您详细介绍糖酒会期间经销商该选择什么样的产品?经销销商选择产品的三个层次。

第一层次:从产品本身出发

经销商选择产品,如果从产品本身出发,那么他会考虑以下因素:

1、产品质量是否可靠

质量是产品“生命”的精髓,没有质量保证的产品将很难赢得消费者的青睐,而且很容易“反噬”经销商一口,给经销商带来大量隐患问题。经销商判断产品质量是否可靠,通常有两个评判标准:一是产品是否获得相关质量认证(或证书);二是通过消费者和经销商自己的实际“检验”。

2、产品口感如何

不同区域的消费者对香型和度数的偏好皆有不同,酒质的好坏,口感是否合适,也是经销商选择的一个重要因素。

3、产品的外观造型或者包装设计是否吸引人

消费者比较在意产品的外观和包装,让人眼前一亮的产品往往也会给人留下深刻的印象,经销商对此也是心领神会。

4、产品概念能否诱惑消费者

一些产品本身是非常简单、也是很普通的,但是由于生产厂商进行了专业的卖点提炼和概念炒作,给产品蒙上了一层神秘的色彩,因而更能吸引消费者。

质量可靠、酒质一流,口感合适,外观设计新颖、概念炒作到位的产品当然能够给经销商带来更多的回报,但是,光有好的产品还是不够的。经销商选择产品,还需要考虑到其他诸多因素,譬如,生产厂商的品牌、综合实力和信誉度,等等。这将是我们下面要探讨的。

第二层次:从生产厂商的角度考虑

经销商从产品本身出发,能够获得一定的销量,但是却无法保证获得相宜的收益,因为产品只是营销中的一个因素。经销商要想获得实际的收益,还必须从生产厂商的角度来考虑一些问题。

经销商选择产品时,必须考虑到生产厂商下列因素:

1、综合实力,包括资金实力和生产规模

凡是那些综合实力较强的生产厂商,其产品质量和功效都较有保障,经销商选择这些生产厂商的产品,自身经营风险也会大大降低。

2、品牌知名度和美誉度

这里所指的品牌知名度和美誉度,不仅仅指生产厂商在全国范围内的总体影响力,更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度。经销商选择那些在当地享有盛誉的产品,销售周期会大大加快,资金回笼速度提高,经营风险降低。

3、政策优惠力度和利润空间

经销商应该尽量选择那些回报率较高、预期风险较低的产品,而这就与生产厂商提供的政策息息相关了。生产厂商如果将经销商作为区域独家代理商,或者是提供差异化产品给经销商,很显然,经销商可以从中获得比较丰厚的利润;反之,经销商的利润空间就比较狭窄了。当然现在酒厂给经销商的优惠政策也越来越复杂,经销商需要擦亮眼睛。

关键词:酒类营销 营销技巧 糖酒会  来源:中国营销传播网  
(责任编辑:程亚利)
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