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产品老化、价格透明……眼看产品要“死掉” 怎么办?

2018-02-24 10:00  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

最近,有酒粉在后台留言:运作XXX产品有将近7年了,刚开始我们晋中进口酒少,产品价格不透明,因此终端积极性高,推广很顺利,每年的业绩都不错。可是从前年开始,竞争压力大了,产品利润空间也越来越小,终端推不动,我真想换产品来代理,可又觉得辛辛苦苦做起来的市场品牌就这么死掉很可惜,我该怎么办?

俗话说:“不赚钱的生意没人干”!一个产品从不出名到畅销,到变成名牌产品,离不开经销商的推动,然而问题的关键就在于经销商是否有合理且长期的利润。一方面,低利润产品得不到经销商及销售人员的重视,因为挣钱少,“懒得”推;另一方面,就算产品进入终端,低利润产品也会被放到不醒目的位置,难动销。然而,随着时间的推移,无论品牌大小,产品价格透明的几率非常大,那么,如何激活老产品,保持合理利润空间,使其长期保持活力呢?

主动出击,保证产品“新鲜感”!

作为企业,应该主动出击去解决老产品利润低,推动难的问题,并帮助经销商进行运作,引导其适应市场变化。不要等到自己的经销商去接了竞品再动手,那就为时已晚!

1、可以尝试产品更换包装,例如更换酒标,增加防伪措施等,但包装风格不要有太大的改动,也可以部分产品改动。逐步提升产品包装形象,不要让消费者审美疲劳,跟上新时代审美观念。此外,价格可以适度提高但不要过高,控制在消费者容易接受的范围内。

2、宣传、陈列方面突出新意。可口可乐已经100多年了,虽然其包装、宣传、营销活动虽然还是永久的红色主调,但总能给消费者带来新意。

3、产品利润是生命线,一旦销售渠道利润下降,必然随之而来的就是销量下降。适时针对老产品的渠道利润重构,不但要盘活老品,更应该引入和升级有利润的新产品来确保渠道商的利润需求,确保渠道商的销售热情。老品带动新品销售,使市场不断升级,以确保企业能不断发展壮大。

4、引导销售渠道升级,减少渠道层级,引导经销商自控终端,摆脱二批的砸价销售模式,以此确保经销商的合理利润,稳固市场价格格局。零售商尽量统一价格、统一促销,避免出现相互超低价、砸价的作死活动。

5、厂家可拿出新品的利润来补贴销售渠道一些费用或售后服务、人工费用等,从而保证销售商的销货热情。

关键词:酒类营销 营销技巧  来源:葡萄酒研究  愈暮明
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