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茅台发布价格公告:关于提价1499元强调三点

2018-01-10 08:48  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

茅台大会最为重磅的消息莫过于价格的调整:茅台酒出厂价从819提至969,而终端指导价也相应从1299提至1499,调价的消息发出后,对渠道、市场、资本和消费者等各个方面产生了较大的连锁反应。

尽管作为高度保密的商业机密,茅台酒本次提价的信息之前一点风声没有也很正常,但许多人士依然觉得来得有些“突然”,为此贵州茅台酒股份有限公司在1月8日(昨天)晚间特别发布关于价格说明的“一号公告”:

核心内容主要有:

一是关于提价的理由:在公告中点出:此次产品价格调整,是为了统筹兼顾各种因素,充分尊重市场规律,推动企业可持续发展,保障国有资产增值,维护股东权益。在对茅台酒产品价格进行调整后,本公司积极采取措施,坚决稳定好茅台酒产品市场,全力维护好茅台酒产品市场价格,更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。

的确,客观来说,关于茅台酒提价的市场预期早就形成,我们一直说茅台拥有提价的主导权,只不过是时间问题,而从渠道层面来看,许多经销商认为:从出厂的819到终端1299这之间480的利差足够丰厚,提价也是“能够接受”的事情。

二是关于维护好“调价后”茅台酒市场价格的“三个要求”,足够有力!

1、 要求市场建设更加精细。我们要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公司,必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒,不助推价格,以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。

这里分为两点:

一是旗下的“直营渠道”包括各级子公司,包括茅台官方的电商渠道等必须1499出货,没有余地;

二是对于销售商这种“非直控”渠道,建议不惜售、不搭售,事实上在公告之外,茅台为了保证价格稳定做出了更多努力,除了再三强调价格的重要性和居安思危之外,更是点名核心大商带头稳价,甚至对于违规经销商“不再通融”等手段要求渠道稳价。

2、 要求产品定位更加精准。切实推动公司产品更加贴近个人消费、民营企业和中产阶层等,公司将更加致力于提供更好的产品和服务,使上述消费者作为公司产品现有消费主力更加稳定。

据了解,目前茅台酒公务消费已降至1%,茅台目标消费群体已瞄准为庞大的中产阶级,持续推动消费转型,创新产品满足大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费。

3、 三是要求产品投放更加科学合理。公司将在2018年度经营计划范畴内,结合市场需求等相关情况进行产品投放。考虑春节市场因素,为更好地满足消费者需求,公司计划春节前增加市场投放量,并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。

注意:春节增加投放量,增加,增加,说三遍!

    关键词:茅台,涨价,飞天茅台  来源:酒说  学峰
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