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传洋河春节配额仅剩40% 同比增120%

2018-01-10 08:10  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

1月8日,市场再次传来洋河重磅消息。

洋河在南京召开了春节政策说明会,会议上传出了两大非常值得关注的消息。一是洋河春节档配额目前仅剩40%,同比增长超过120%。二是洋河在南京市区成立了“洋河蓝色经典渠道商董事会”,这应该是洋河第一次如此关注此类经销商联合体的价值。

这一数据和渠道动作的背后传递了哪些信息?

据悉,从2017年12月20日以来的20天时间里,洋河春节档销售额接近80亿元(应该是含税的销售口径)。这个数据与去年同期相比,增长幅度达到120%,随着计划内配额用完,洋河春节配额仅剩40%。但是按照洋河一贯的作风,公司层面预计最终业绩数据会熨平这一数字,保持相对平稳的增长。

对于洋河春节档配额释放的消息,微酒(微信公众号:zgweijiu)曾在其开放市场配额的第一天就开始关注。12月20日,洋河春节销售配额开放首日,配额就被疯抢近30亿。

结合目前的销售数据来看,预计今年洋河的春节销售旺季有望突破新高。而业绩高增长背后的渠道措施更是值得关注。

01、从三组数据看洋河春节20天之“旺”

洋河施行配额制以来,核心价值是大幅度理顺了渠道价格链条,拉升了渠道价差和终端价格,所以可以看到市场零售价格在不断拉升,经销商的出货价格也在上涨,这极大地提高了经销商的积极性,激发了市场活力。对于一个超级大单品来说,这一改变大幅度提升了市场活性,首先在春节销售旺季全面展现了出来,量价齐升。

据现场透露的相关数据,在这20天的春节促销中,各大主力产品均出现大幅上涨。其中海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别增长140%、121%、218%,珍宝坊增长82%。仅就M9产品春节期间销售预计达到2017年全年两倍,达到去年春节期间的四倍。

截至目前,主导产品的春节配额开票率整体上已经达到60%,全国绝大部分市场将面临较大的配额缺口。

有经销商表示,因为配额缺口大,他们现在只能申请计划外价格开票,加价幅度5-15%不等,“但是计划外开票也很难啊,现在全国市场申请计划外价格的开票已经接近两万箱了”。

今年春节促销活动以来,洋河在江苏省内较大市场已经先后组织供货会上百场,在绝大部分市场,收款规模都实现大幅增长。行业人士认为,在这高增长背后,应该是渠道终端对于洋河今年春节销售乃至未来发展信心的大幅提升和高度认同。

关键词:洋河 蓝色经典 苏酒  来源:微酒  
(责任编辑:程亚利)
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