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洋河2017年安徽市场狂揽17亿 徽酒诸侯该如何应对?

2018-03-01 08:43  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日,酒食汇记者从市场调研时获悉,2017年洋河在安徽市场销售额接近17亿元,其中梦系列安徽市场增幅超200%。从2015年安徽市场破10亿到目前的17亿,洋河爆发式增长奠定了其安徽中高端白酒主导品牌之一的地位。


 

从重点突出到全面开花,洋河安徽市场新增多个亿元市场

安徽地产品牌强势,外来名酒在安徽市场的开拓都颇为不易,但洋河是个例外。

洋河在安徽销售较好的区域有几个明显特征:一是在环江苏区域表现较好;二是经济基础较好的城市表现突出;三是行政区域较大的地市如安庆氛围较好;四是与江苏人员交流紧密的地市如六安。整体上,洋河在安徽市场表现皖南要优于皖北。

2015年以后,洋河将安徽市场从地市级细化至县级市场,市场开始进入均衡发展阶段。在组织规划上,洋河采取“分公司+事业部”的运营模式,当地市销售额突破6000万时,成立一个分公司,目前安徽已有10多家分公司。

据调研,2017年洋河破亿市场主要有:滁州市场1.5亿左右(最早破亿市场),六安市场1.5亿左右,合肥市区1.3亿左右,芜湖市场1.2亿左右。新增亿级市场主要有:马鞍山、安庆、合肥郊县(肥东、肥西、长丰、巢湖、庐江)。金种子和文王贡的大本营阜阳市场是2017年洋河安徽增速最快的市场,销售额也接近1亿元,拥有两个分公司。

新国酒获认可,梦系列增幅超200%

2017年,洋河首次站在了品牌最高点来打造和拉动全线产品品牌力,要将梦之蓝系列打造成为“新国酒”。

其中,安徽市场表现最好的是售价500元/瓶左右的梦之蓝M3以及接近 2000 元的终端价格的梦之蓝 M9。与此同时,2017年洋河还推出了另外一款高端产品梦之蓝•手工班作为梦之蓝 M9 的战略补充。

从市场的业绩反馈情况看,梦之蓝系列在安徽多个县级市场实现从无到有的突破,梦之蓝系列整体增幅超200%,梦之蓝系列在洋河安徽市场销售整体占比超30%,其中省会市场合肥达40%,个别市场更是超过了50%。而梦之蓝•手工班也在很多经销商处被爆出已是一瓶难求、无货可卖的状况。

关键词:徽酒 洋河  来源:酒食汇  
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